אמון
האם ההנהלה שלך מתפקדת ?
בטוחים שההנהלה שלכם מתפקדת ?
הנה שש שאלות שכדאי לכל חבר הנהלה לשאול את עצמו ואת השותפים שלו בצוות ככלי אבחוני פשוט שמאפשר להתחיל לאמן את מה שחלש:
October 25, 2022
No Comments
בטוחים שההנהלה שלכם מתפקדת ?
הנה שש שאלות שכדאי לכל חבר הנהלה לשאול את עצמו ואת השותפים שלו בצוות ככלי אבחוני פשוט שמאפשר להתחיל לאמן את מה שחלש:
10 טעויות שהופכות QBR לבזבוז אדיר של זמן וכסף רגע לפני שהגונג משמיע את צלצול סוף הרבעון, מגיע הזמן לתכנן את מפגש ה
CEO’s, CRO’s, VP Sales, It’s that time of the quarter, QBR is around the corner. Yes, you did tens of those, you know the drill, but – was it an effective QBR? Was it a game changer?
אני פוגש במסגרת עבודתי יזמים רבים שמביאים המון ידע, עומק והבנה בעולמות המוצר והטכנולוגיה. בהתאם, הם בונים חברות בהן המוצר והטכנולוגיה הם עמוד השידרה, מקימים צוותי פיתוח, מוצר או תמיכה, מאורגנים, מנוהלים ומדוייקים. הם בונים בהצלחה יעדים ומובילים אותם בהצלחה לתוצאות מרשימות ולפריצות דרך טכנולוגיות. אבל, אותם יזמים, נתקלים לרוב, בקושי גדול, בכל הקשור לגיוס, פיתוח, הובלה וניהול של אנשי מכירות. מדובר בצוות חשוב וחיוני אשר מאתגר את כל המוסכמות, הערכים ודפוסי ההתנהגות לפיהם חיים ומנהלים הפאונדרים.
הרוצח השקט של סטארטאפים מעולים, עם רעיון מבריק ורעב, הוא לא פרודקט מרקט פיט שגוי או מודל עסקי מוטעה, אלא מערכות היחסים בין הפאונדרים. במקרים רבים, אוסף של יזמים מעולים, הוא רק אוסף וכדי להפוך לצוות, ממש כמו בזוגיות, צריך לעבוד כל הזמן על בניית מערכת היחסים ותחזוקה.
יש מעט מאוד קשר בין מנהיגות לניהול, לסמכות או לאחריות.
מנהיגות מתחילה בלראות את האנשים סביבך, להקשיב להם ולשמוע, היא אוטנטית, כנה, אמיצה, מחוברת ולא מאיימת.
מנהיגות היא זו שגורמת לאנשים ללכת אחריך, היא זו שמעוררת השראה, שמוציאה מהקרובים אליך את הגרסא הטובה ביותר שלהם, היא זו שמאתגרת, מפתחת תחושת מסוגלות, מתגמלת ומוקירה ומעריכה.
מנהיגות היא זו שמביאה אנשים להאמין בעצמם, להעז, לקחת סיכונים, לדמיין, לנסות ולרצות לצאת מעבר לגבולות הספק.
החדשות הטובות אפשר לפתח את היכולות האלו ולהתאמן.
החדשות הפחות טובות , אנשים מריחים חוסר אוטנטיות מרחוק
איך אני מגיע משלב הסיד, לשלב בו אנחנו מגייסי עשרות מיליונים מקרנות גדולות ? שאלה שכל צוות פאונדרים שאל את עצמו, בנה תוכניות סביבה ופיתח שיטות. זהו התהליך בו אני עוסק בשנים האחרונות ובחרתי להביא כאן זוית אחת מבין רבות של שלבי הצמיחה בתקווה לסייע לכמה מכם לצלוח את השלבים בהצלחה.
בימים האחרונים רותחות הרשתות סביב סיפור ה”מנכ”ל הבוכה, לאלו מכם ששמש אוגוסט הלמה בהם ופספו, מדובר בברדן וולאקי, מנכ”ל חברת Hypersocial אשר כתב
כללי זהב לניהול מפגש הנהלה תקופתי – אופסייט משל סיני עתיק מספר על איכר שהלך בוקר אחד למכור את התבואה שגידל בשוק בעיר
מותק כיווצתי את ההנהלה – בניית צוות מוביל בסטארט אפ בחיי כל ארגון צומח, מגיע השלב בו ישיבות הנהלה נראות יותר כמו במת
I have just left a meeting room, after 3 days of the annual strategic planning session, at one of my customers. My
הנהגה בתקופת חוסר וודאות חוסר הוודאות בשווקים, מוביל חברות רבות לבחון מחדש את תכניות העבודה שלהן, את מבנה ההוצאות ואת התהליכים והשיטות כדי
כללים למתן משוב אפקטיבי או איך לא להרוג את העציץ בהשקיית יתר 2021 הסתיימה כרגע, ובחודשים האחרונים מצאתי את עצמי מלווה מנהלים רבים
לפני שנפרד, ורגע לפני שעוזבת אתכם עוד מפתחת מעולה או עוד מומחה דב-אופס ואתם מאשימים את השיטה, התעשייה, הקורונה, השכר והשוק אני רוצה לתת לכם תרגיל”.
איך להפוך לארגון ממוקד מכירות בחמישה שלבים (ובונוס) בחיי סטארט אפ, מגיע השלב בו צריך לכווננן את הפוקוס הארגוני לעבר השווקים. להטות משאבים
Science is a critical part of building the sales machine and the ability to be a “sales data scientist” is indeed a critical skill of any potential candidate, and given it’s a SaaS product we must find the person who thinks and speaks fluently the sales SaaS language (i.e robust playbook, conversion, clear exit criteria, predictability, and repeatability, leads rate, numeric based decision making, data-driven processes, opportunity prioritization and accurate forecasting) and we must not compromise on those.
BUT, while these are necessary to discover the ‘when’ and ‘what’ of performance, they do not provide a holistic evaluation and are not sufficient.
Oren Israelson
Start Up Business Growth Expert
Translating vision and values into winning culture, and business strategy into operating principles
Maayanot 71 Yuvalim Israel 2014200
oren@istartupgrowth.com
+972547606644
Copyright © 2022 Oren Israelson Start Up Business Growth Expert | Powered by Oren Israelson Start Up Business Growth Expert