פאונדרים, הרגע הזה, שבו אתם מבינים שהגיע הזמן לגייס איש מכירות מקצועי ראשון לחברה…זה מרגיש נכון בראש, אבל מבהיל בבטן.

עד היום אתם מכרתם בעצמכם ולתת את האחריות הזו למישהו אחר? לסמוך עליו ? שידבר עם לקוחות בלי שאתם בשליטה ? מפחיד.

הרי, את המכירות הראשונות עשיתם אתם, אם בעזרת משקיעים, אם דרך דיזיין פרטנר ואם בעזרת מזל, נחישות וצ’ארם…אז למה להעביר את זה למישהו אחר ?

הנה ארבעה סימנים שהגיע הזמן לעבור מפאונדר לד סיילס –> #לבניית #צוות #מכירות #מקצועי:

#תהליכי #מכירה #ארוכים, #עסקאות #לא #נסגרות ואתם משקיעים המון מזמנכם בניהול התהליך. אתם בטוחים שעסקה תיכף תכנס, פגשתם את הלקוח והוא אמר לכם שהוא רוצה, אבל החודשים עוברים ופתאום הוא מפסיק לענות למיילים שלכם…

ניהול מכירות, בעיקר לארגונים גדולים, קורפורייטים הוא תהליך מורכב, צריך לנהל אותו בקפידה, להכיר ולכבד את התרבות במדינה בה יושב הלקוח, להבין לעומק את האינטרסים ויחסי הכוחות בין מקבלי ההחלטות, הרכש, הגוף המשפטי, הלקוח הטכני, הלקוח הפיננסי ..את זה צריך לעשות איש מכירות מקצועי.

#אין #מספיק #לידים. אתם מוצאים את עצמכם משקיעים זמן רב בפניות ללקוחות פוטנציאליים, כתיבת מיילים, חיבורים בלינקדאין והפעלת קשרים, במקום להוביל את הארגון, לנהל את המשקיעים, לבנות אסט’ ואתם לא מצליחים באף אחד מהאיזורים ? זה הזמן להביא איש מכירות או BDR שינהל

יש הרבה לידים, הייתם בכמה תערוכות מוצלחות, הובלתם קמפיין מצויין ו#אתם #טובעים. אין וולידציה, חלקם מתבררים אחרי כמה פגישות כלא רלוונטיים, בינתיים פספסתם אחרים?…

זה הזמן לגייס צוות מכירות, לבנות פרופיל של לקוח אידאלי, לבנות תהליך של קוואליפיקציה ללידים וציון בהתאם LEAD SCORE, ולתת למקצוענים להתמקד ב20% הלידים שקיבלו את הציון הגבוה.

פתאום אחרי כמה שבועות עמוסים #אין #פיפליין ? הייתם עסוקים בלסגור את העסקאות כאן ועכשיו, ולא בניתם את הרבעון הבא ? זה הזמן להביא איש מכירות מקצועי, שיבנה גם את מחר וגם את הרבעון הבא, שילוב של טקטיקה ואסט’ של בניית יחסים ארוכי טווח.

אתם מעולים בטכנולוגיה ! אתם אלופים בבניית מוצר! אבל ניהול מכירות הוא מקצוע אחר, כדי לבנות ארגון צומח מהר ובריא, חשוב להביא בזמן את אנשי המכירות המקצועיים.